Analisis Potensi Pasar Internasional

ANALISIS PELUANG INTERNASIONAL

Merencanakan pengelolaan usaha, langkah pertama yang harus dilakukan oleh seorang wirausahawan adalah menganalisis potensi pasar, berdasarkan jenis produk, jasa, minat dan daya beli konsumen. Dengan menganalisis potensi pasar, anda dapat memperkirakan daya serap konsumen terhadap produk/jasa yang hendak kita tawarkan. Hal ini sangat penting sebagai ukuran apakah sektor usaha yang akan kita masuki masih menjanjikan keuntungan atau tidak. Untuk itu anda harus melakukan penelitian pasar, mencari dan mengumpulkan informasi yang berhubungan dengan pasar dan menentukan lokasi usaha yang strategis sesuai dengan produk/jasa yang akan dijual.

Suatu peluang usaha atau gagasan tentang kemungkinan ekonomi suatu kegiatan bisnis harus selalu diikuti oleh potensi pasar yang menjanjikan sehingga roda usaha dapat berjalan dan memberikan keuntungan yang diharapkan. Tak sedikit memang, kisah pengusaha yang sukses membangun bisnis karena melihat sebuah potensi pasar. Tapi, tak sedikit pula kisah kegagalan usaha karena keyakinan tersebut salah.

Terdapat 2 isu penting yang menjadi konsentrasi para manajer dalam proses penyeleksian pasar dan lokasi :

-         Mereka ingin untuk menjaga biaya serendah mungkin

-         Mereka ingin memeriksa setiap potensi pasar dan setiap lokasi yang potensial

Untuk mencapai tujuan ini, manajer dapat mengelompokkan penyeleksian pasar dan lokasi kedalam 4 langkah berikut :

Identifikasi daya tarik utama

·       Menentukan dasar permintaan

Langkah pertama dalam mencari potensi pasar yaitu dengan mencari tahu apa yang menjadi dasar permintaan untuk setiap produk perusahaan

·       Menentukan ketersediaan sumber daya

Perusahaan  memerlukan fakta mengenai sumber daya yang digunakan aktivitas bisnis benar-benar tersedia. Bahan baku yang digunakan dalam proses pembuatan harus ditemukan di pasar internasional atau diimpor. ketersediaan tenaga kerja sangat penting untuk produksi di negara manapun

·       Kesesuaian iklim, adanya larangan absolut.

-         Tidak ada perusahaan menawarkan perlengkapan bersalju di Indonesia

-         Negara Islam melarang impor produk beralkohol, dan sanksinya berat

·       Akses pada bahan baku, tenaga kerja, pembiayaan

-         Bahan baku à lokal / impor ?

Jika impor, perhitungkan tarif, kuota dan hambatan lain dari pemerintah sehingga biaya import tidak menyebabkan biaya produksi di atas batas toleransi

-         Tenaga kerja à Apakah tetap di suatu negara atau pindah ke negara yang biaya tenaga kerjanya rendah ?

-         Biaya modal lokal à Berapa tingkat suku bunga ?  Bagaimana ketersediaan pembiayaannya? 

Contoh : Inggris membuka Virgin Megastore di Jepang karena biaya modal lokalnya hanya sepertiga biaya di Inggris.

Evaluasi lingungan bisnis pasar sasaran

·       Pengaruh budaya (bahasa, sikap, agama, tradisi, dan  budaya kerja)

-         Unsur-unsur budaya ini akan mempengaruhi jenis produk apa yang akan dijual dan bagaimana cara menjualnya dan apakah produk yang akan dijual memerlukan modifikasi ataupun tidak

-         Unsur budaya juga menentukan keputusan pemilihan lokasi

-         Modifikasi produk untuk keperluan pertimbangan budaya à perusahaan harus mengembangkan fasilitas produksi untuk mencapai target pasar

-         Tenaga kerja yang berkualitas, seperti yang memiliki etos kerja tinggi
 akan meningkatkan produktivitas perusahaan

·       Pengaruh politik dan hukum

Faktor-faktor politik dan hukum yang mesti diperhatikan yakni

1.     Peraturan pemerintah

Perlakuan pemerintah suatu negara terhadap perdagangan dan investasinya dapat tercermin dari jumlah dan jenis pembatasan impor, ekspor, dan investasinya

o  Menghambat investasi untuk menjamin kelangsungan industri dalam negeri

o  Membatasi perusahaan internasional memindahkan profit ke luar negara tuan rumah, dan mengarahkan agar dana diinvestasikan ke proyek baru di negara tsb.

o  Menerapkan kebijakan lingkungan yang sangat ketat

o  Meminta perusahaan asing membuka rahasia tertantu dari perusahaan tsb, spt resep

2.     Biokrasi pemerintah

Sulitnya mendapatkan lisensi atau perijinan untuk mendirikan suatu perusahaan yang biasanya membutuhkan banyak dokumen dari berbagai instansi.

3.     Stabilitas politik

Perusahaan tidak dapat  memperkirakan kondisi politik negara di masa depan yang tentunya terus berubah-ubah sehingga rencana aktivitas bisnis tidak dapat ditentukan secara akurat.

·       Kebjakan fiskal dan moneter, nilai tukar mata uang

Kebijakan fiskal dan moneter yang buruk dari bank sentral negara tersebut dapat menyebabkan tingkat inflasi tinggi, peningkatan defisit anggaran, mata uang yang terdepresiasi, dan tingkat produktivitas yang menurun. Masalah nilai mata uang yang tidak stabil juga merupakan tantangan khusus bagi perusahaan-perusahaan internasional

o  Perusahaan perlu menganalisa kebijakan ekonomi nasional sebelum memilih pasar/lokasi baru.

o  Kebijakan Fiskal yang tidak baik menyebabkan tingkat inflasi tinggi dan mata uang terdepresiasi.

o  Ketidakstabilan nilai tukar mata uang dapat menyulitkan perusahaan menentukan penerimaan secara tepat dan menentukan jumlah dana yang dibutuhkan untuk sebuah investasi

·       Biaya transportasi, bahan baku dan citra negara

-         Biaya transportasi & Bahan Baku  

Inefisien logistik yang disebabkan oleh kemacetan lalu lintas menyebabkan biaya tinggi. Transportasi menentukan pemilihan lokasi sarana produksi

-         Citra Negara à Bersifat bisa berubah

Produk harus diberi label yang mengidentifikasikan dimana dibuat/dirakit sehingga memberi image positif/negatif produk, tergantung negaranya.  Produk negara maju cenderung lebih dinilai positif dibanding produk negara berkembang.

 Pengukuran Pasar Internasional

Pengukuran pasar dan lokasi melewati 2 step yaitu dalam proses penyaringan dilakukan analisis lanjut untuk mendapatkan lokasi yang potensial.

Faktor pertimbangan manajer dalam menganalisis pasar terindustrialisasi dan menguji instrumen spesial untuk menganalisis pasar berkembang

·       Pasar terindustrialisasi

Informasi yang dibutuhkan untuk menduga potensi pasar suatu produk di suatu negara industri cenderung lebih mudah tersedia daripada pasar di negara berkembang. Dalam hal ini untuk pasar yang paling berkembang  terdapat lembaga penelitian untuk tujuan tunggal yaitu menyediakan data pasar kepada perusahaan.

·       Pasar berkembang

Perusahaan yang mempertimbangkan memasuki pasar negara berkembang sering menghadapi masalah khusus yang berkaitan dengan kurang informasi. Data ukuran pasar atau potensial  pasar tersedia, misalnya karena metode yang belum dikembangkan untuk mengumpulkan data tersebut dalam sebuah negara.

·       Salah satu cara memprediksi permintaan pasar

Elastisitas pendapatan à sentifitas permintaan relatif  terhadap perubahan pendapatan

·       Penjualan sekarang,elastisitas pendapatan,indikator potensi pasar.

o  Pasar Berkembang

§  Setiap perusahaan besar dalam bisnis internasional siap atau mempertimbangkan masuknya pasar yang baru seperti China dan India.  Dengan pertumbuhan penduduk yang tinggi, mereka menarik minat pemasar di seluruh dunia

§  Variabel utama yang termasuk dalam analisa potensi pasar:

-         Ukuran pasar

-         Tingkat pertumbuhan pasar

-         Intensitas pasar

-         Kapasitas konsumsi pasar

-         Infrastruktur komersial

-         Kebebasan ekonomi

-         Tingkat penerimaan pasar

-         Resiko Negara

Mengukur potensi lokasi

Pada tahap ini pada proses penyaringan lokasi, manajer harus berhati-hati menaksir kualitas dari sumber daya yang digunakan di daerah setempat. Untuk beberapa perusahaan, hal yang paling penting adalah sumber daya manusia (SDM). Pelatihan manajer lokal juga memerlukan investasi yang berasal dari waktu dan uang

Penentuan lokasi bisnis dan target pasar

-      Meramalkan kualitas sumber daya yang akan dipergunakan à SDM dan manajemen paling penting

-      Manager harus memperhatikan infrastruktur lokal seperti jalan, jembatan, bandara, pelabuhan dan sistem telekomunikasi, saat meramalkan potensial situs.

-      Bisnis saat ini banyak dilakukan melalui email dan informasi relay bisnis secara elektronik seperti penjualan, inventory dan strategi produksi, yang harus terintegrasi antar negara

Pada tahap ini, manajer biasanya ingin mengunjungi setiap lokasi yang tersisa untuk mengkonfirmasi harapan sebelumnya dan untuk melakukan analisis pesaing.

·       Kunjungan lapangan

Melibatkan serangkaian pertemuan-pertemuan dan negosiasi ialah bertujuan untuk mendapatkan peluang mempelajari budaya, mengamati tenaga kerja yang akan dipekerjakan, membuat kontak personal dengan pelanggan dan distributor baru

·       Analisis Pesaing

Pasar persaingan sempurna menekan harga sehingga perusahaan dapat men-charge pelanggan.  Situs persaingan sempurna untuk produksi dan kegiatan litbang meningkatkan biaya dalam berbisnis

-         Jumlah pesaing

-         Pangsa pasar

-         Produk pesaing memerlukan pasar yang kecil atau massal

-         Fokus produk pesaing pada kualitas atau harga rendah

-         Pengendalian saluran distribusi

-         Loyalitas konsumen

-         Ancaman potensial dari produk substitusi

-         Masuknya pesaing baru

-         Pengendalian input produksi kunci (SDM, modal dan bahan baku)

RISET INTERNASIONAL

Riset pasar adalah pengumpulan informasi dan analisis informasi yang berguna untuk membantu manajer dalam membuat keputusan. Riset pasar internasional  memberikan informasi tentang lingkungan bisnis nasional seperti praktek-praktek budaya, politik, peraturan-peraturan dan ekonomi juga menginformasikan manajer tentang ukuran pasar potensial, perilaku pembeli, logistik, dan sistem distribusi.  Dari definisi tersebut jelaslah bahwa riset pemasaran adalah riset pada setiap fase kegiatan pemasaran, jadi tidak terbatas pada riset yang hanya mencakup suatu tipe persoalan pemasaran saja, misalnya soal motivasi, soal saluran distribusi atau soal penjualan, akan tetapi lebih luas daripada itu. Sebetulnya meliputi seluruh persoalan mulai memilih barang apa yang akan diproduksi sampai pada penjualannya. Dengan menggunakan riset pemasaran produsen akan memproduksi produk yang bisa dijual oleh karena memang dibutuhkan oleh masyarakat pembeli, jadi bukan sekadar menjual produk yang bisa diproduksi. Untuk suksesnya penjualan perlu kerjasama tiga unsur, yaitu: marketing, engineering, dan manufacturing. Riset pemasaran internasional sering mencerminkan cara di mana pola pengeluaran berbeda di seluruh dunia dan terkait dengan budaya daerah, adat istiadat, dan pengaruh sosial ekonomi lainnya. Riset pemasaran internasional bisa sangat menantang ketika mencoba untuk mengumpulkan data dari bagian terpencil dunia, di mana perbedaan bahasa dan aksesibilitas terbatas pada orang luar menimbulkan hambatan komunikasi. Riset pemasaran internasional sangat penting untuk perusahaan yang berencana untuk mengekspor barang-barang mereka ke negara lain. Sebelum memulai penjualan internasional, perusahaan akan ingin menentukan apakah atau tidak ada permintaan untuk produk mereka di daerah lain. Perusahaan juga akan ingin penelitian konflik budaya potensial yang dapat menghambat profitabilitas dari produk atau jasa yang mereka berniat untuk mengekspor. Misalnya, popularitas diri-tanning produk di banyak bagian Amerika Utara dan Eropa tidak akan mungkin menjadi ekspor yang menguntungkan ke China – di mana penampilan kecokelatan umumnya tidak dianggap menarik dan mana produk yang sebenarnya dijual untuk membalikkan atau "membersihkan "matahari tan.

          Riset Pemasaran Internasional mengikuti langkah-langkah seperti riset domestic mulai dari merumuskan masalah riset dan mengembangkan rencana riset sampai dengan menginterprestasi dan melaporkan hasil-hasilnya.  Jika digunakan dengan baik dan tepat, maka riset pemasaran bermanfaat baik untuk perusahaan yang mensponsori maupun untuk pelanggannya.membantu perusahaan untuk mengambil keputusan yang lebih baik yang pada gilirannya akan menghasilkan produk dan jasa yang lebih memenuhi kebutuhan konsumen.

Kebijakan Publik dan Etika dalam Riset Pemasaran

Jika digunakan dengan baik dan tepat, maka riset pemasaran bermanfaat baik untuk perusahaan yang mensponsori maupun untuk pelanggannya.membantu perusahaan untuk mengambil keputusan yang lebih baik yang pada gilirannya akan menghasilkan produk dan jasa yang lebih memenuhi kebutuhan konsumen.

Analisis Informasi

          Informasi yang dikumpulkan oleh intelijen pemasaran dan system riset pemasaran perusahaan seringkali masih memerlukan analisis dan adakalanya manajer perlu bantuan lebih lanjut menerapkannya dalam menghadapi masalah dan keputusan pemasaran.

Mendistribusikan Informasi

          Sebelum manajer menggunakan cara untuk mengambil keputusan pemasaran dengan lebih baik maka informasi pemasaran tidak akan mempunyai arti apa-apa.Informasi pemasaran yang dikumpulkan oleh system intelijen pemasaran dan system riset pemasaran harus diterimakan kepada manajer pemasaran yang tepat pada waktu yang tepat

Proses riset pemasaran

1.     Menetapkan masalah dan tujuan riset

Manajer pemasaran dan peneliti harus secara erat bekerjasama untuk merumuskan masalah dengan cermat dan mencapai kesepakatan, tentang tujuan-tujan riset.Manajer hrus cukup banyak mengetahui tentang riset pemasaran untuk dapat berperan serta didalam perencanaan.apabila manajer pemasaran hanya sedikit sekali paham akan riset pemasaran, mereka akan memperoleh informasi tidak benar. Menentukan masalah dan tujuan riset sering kali merupakan langkah yang paling sulit dalam proses riset pemasaran.

2.     Mengembangkan Rencana riset

Tahap Kedua proses riset pemasaran menghendaki penentuan informasi yang dibutuhkan serta pengembangan suatu rencana untuk mengumpulkan informasi tersebut secara efisien.

a.       Menentukan kebutuhan informasi yang spesifik

b.      Mengumpulkan informasi sekunder

c.       Merencanakan pengumpulan data primer

Data sekunder menimbulkan berbagai masalah,informasi yang dibutuhkan mungkin tidak tersedia peneliti jarang dapat memperoleh semua data yang mereka butuhkan dari sumber-sumber sekunder.

3.     Mengimplementasikan rencana riset

Pelaksanaan ini mencangkup pengumpulan,pengolahan,serta analisis informasi. Pengumpulan data dapat dilakukan oleh staf riset pemasaran perusahaan dari luar.

4.     Menginterprestasi dan melaporkan hasil riset  

Peneliti harus menginterprestasikan hasil-hasil riset, menarik kesimpulan tentang implikasinya dan melaporkannya kepada meanajemen.peneliti sebaiknya tidak perlu menjejali manajemen dengan angka-angka dan teknik-teknik statistic yang muluk-muluk.

TANTANGAN DAN HAMBATAN RISET LINGKUP MULTI NASIONAL

Kesulitan utama terkait  dengan penelitian pasar internasional adalah :

1.     Ketersediaan data : kendala memperoleh data sekunder yang berkualitas baik, walaupun data tersebut sudah tersedia

2.     Komparabilitas data : data harus diinterpretasikan dengan hati-hati.  Perbedaan cara pengukuran di negara asal juga mempengaruhi komparabilitas antar negara

3.     Perbedaan budaya : perlunya memperhatikan bagaimana budaya yang berubah-ubah seperti bahasa mempengaruhi informasi

Sumber Data Sekunder

Proses mendapatkan informasi yang sudah ada dalam perusahaan atau yang dapat diperoleh dari sumber-sumber luar disebut riset pasar sekunder. Data sekunder relatif murah karena data tersebut telah dikumpulkan, dianalisis, dan dirangkum oleh pihak lain.

Ada beberapa sumber utama dari data sekunder yang dapat membantu manajer dalam pengambilan keputusan selektif yaitu ;

·       Organisasi internasional

·       Agen-agen pemerintahan

·       Asosiasi dagang dan industri

·       Organisasi jasa

·       Internet

Metode Melaksanakan Riset Primer dalam Lingkup Multinasional

Walaupun informasi sekunder sangat berguna pada tahap awal proses penyaringan, data biasanya lebih disesuaikan pada lokasi yang diperlukan. Dalam keadaan seperti itu, mungkin perlu untuk melakukan riset pasar primer-proses pengumpulan dan analisis data asli dan menerapkan hasil untuk kebutuhan penelitian saat ini.

·       Pameran  dagang dan misi dagang

·       Wawancara dan fokus grup

·       Survey

·       Pengamatan lingkungan